«Людям в наше время уже поднадоел однообразный декор»: основательницы бренда BYGY о малом бизнесе и современных трендах

Кристина: Стоит начать с того, что мы дружим с Машей уже много лет, и бизнес у нас совместный. Она раньше занималась продажами на Wildberries, а я всегда любила различного рода рукоделия и всё время искала для себя новые хобби. Так, прошлой зимой я попробовала создавать декоративные свечи. Маша же заметила в этом потенциал и предложила выставить их на Wildberries. Я, правда, сначала отказывалась, так как не верила, что мои свечи кому-то могут быть нужны. Однако мы всё-таки решили рискнуть! И вот с того момента больше не отдыхали!

Мария: Да, изначально мы вообще занимались производством дома у Кристины. Потом появилось много клиентов, начал расти спрос. Мы поняли, что нужно расширяться, чтобы быть конкурентоспособными. Поэтому было решено снять отдельное помещение и увеличить производство.

К слову о конкурентах, чем же уникальны ваши свечи? Как вы думаете, почему клиенты выбирают именно вас?

Кристина: На мой взгляд, мы привлекаем покупателей, в первую очередь, именно нестандартными формами. Таких на российском рынке больше ни у кого нет! Также мы выбираем яркие цвета наперекор стереотипу о том, что большинство людей предпочитают спокойные оттенки. В топах наших продаж ярко-розовый и салатовый. Возможно, это связано с тем, что многие покупают свечи в подарок. Хотят подарить то, что человек вряд ли бы купил себе сам.

Мария: Согласна, людям в наше время уже поднадоел однообразный декор. Видя красивую картинку в социальных сетях, они хотят повторить ее в реальной жизни. Да и свечи сейчас в основном покупают только ради эстетического наслаждения. Именно поэтому мы предлагаем клиентам необычные формы, которые выделяются на фоне остальных.

Каково это вести совместный бизнес? Случаются ли у вас какие-либо разногласия?

Кристина: Мы дружим с 15 лет и практически никогда, на самом деле, не ссоримся. Этот фактор, конечно, является одним из ключевых. Однако не менее важную роль играет разделение обязанностей. Я отвечаю за творческую часть и создание самих свечей. Маша же больше по операционным и финансовым процессам, так как ранее она занималась продажами. Можно сказать, мы отлично дополняем друг друга!

Мария: Очень важно всё обсуждать и прислушиваться друг к другу, чтобы избегать конфликтов и недопониманий. В любом случае, у нас есть общая цель, ради которой мы готовы идти на уступки и искать наиболее эффективные решения проблем. Если Кристина что-то предлагает, я почти всегда соглашаюсь, потому что наши взгляд на бизнес, на самом деле, очень схож. Ну и, наоборот, всё происходит точно так же. Так что споров у нас, как правило, не возникает. Мы просто идем навстречу друг к другу и постоянно пробуем что-то новое!

Что вам больше всего нравится в ведении своего бизнеса?

Кристина: Что касается меня, поскольку я отвечаю больше за творческую часть, мне очень нравится занимать свои руки делом, что-то создавать. Также отдельное удовольствие нам обеим приносит смотреть на то, как растет бизнес. Например, недавно наши свечи продавались на ярмарке в «Цветном». Многие люди подходили к нам и говорили, что знают наш бренд. Мы получили отличный опыт и узнали, что наши товары уже в определенной степени популярны и узнаваемы.

С какими трудностями вы столкнулись или сталкиваетесь в ведении своего бизнеса?

Кристина: Ну, в первую очередь, я считаю нужным упомянуть сам процесс изготовления свечей. Это очень кропотливая работа. Иногда, когда мы тестируем новые формы, не всегда получается с ними справиться с первого раза. Свечи протекают, прилипают, и мы, конечно, не в восторге от этого. Тем не менее, в итоге всегда доводим дело до конца!

Мария: Также, в связи с высоким уровнем спроса, иногда довольно трудно справляться с большим объемом производства. После первого большого потока заказов, мы, конечно, были немного в шоке. Пришлось быстро подстраиваться: нанимать больше сотрудников, расширять штат и переезжать в более просторное помещение. Но мы, конечно, только рады таким переменам.

Что бы вы посоветовали тем, кто хочет или только начинает вести свой бизнес?

Кристина: Пожалуй, мой совет: просто делайте то, что нравится, и ни в коем случае не сдавайтесь, даже если что-то идет не так. Как нам показала практика, рано или поздно всё получается. Главное — это мечтать! Например, у нас с Машей есть огромное желание когда-нибудь открыть свой оффлайн-магазин на Патриках с различным декором для дома. Каждый день, шаг за шагом, мы идем к этой цели, несмотря на все трудности.

Мария: По-моему мнению, очень важно после падения не застрять в яме. Многие часто не могут выбраться из нее, опуская руки при первых же трудностях. Ну и, конечно, лучше найти тех, с кем будешь подниматься из этой ямы, потому что в команде работать гораздо проще, чем в одиночку. Очень тяжело одному тащить на себе весь бизнес. Нам с Кристиной в этом плане повезло, ведь мы есть друг у друга!