Почему сбываются прогнозы астрологов и расклады таро: как работает эффект Розенталя

Началось всё со статьи, которую Розенталь опубликовал в журнале American Scientist: в ней он рассказывал, как влияют ожидания исследователей на испытуемых в психологических экспериментах. Прочитав публикацию, Ленор написала психологу: ее заинтересовали слова Роберта о том, что подобные взаимосвязи могут возникать между учителями и учениками.

В ходе переписки Ленор предложила Роберту свою помощь: вместе они продумали эксперимент, который можно было бы провести в школе, которой руководила Джейкобсон, и окончательно договорились о его осуществлении в ходе личной встречи в Сан-Франциско в 1964 году. Исследование было построено на предположении, что высокие ожидания приводят к улучшению производительности — эту гипотезу и решили проверить в «полевых условия».

Ленор и Роберт провели тестирование учеников для выявления их уровня IQ. После этого они поговорили с учителями: не называя конкретные результаты, пара внушила педагогам, что некоторые школьники (около 20% от общего числа) обладают высокими интеллектуальными способностями, которые вскоре «расцветут».

«Умников» выбрали наугад — результаты проверки этих детей были совершенно заурядными. Тем не менее, когда Розенталь и Джейкобсон спустя какое-то время повторили «замеры», выяснилось, что рандомно выбранные ими мальчики и девочки действительно стали гораздо лучше учиться. Теория ученых подтвердилась: ожидание положительных результатов, возникшее у учителей после первого теста, действительно повлияло на результаты, продемонстрированные подростками.

После этого и появился термин «самоисполняющееся пророчество» — им стали описывать психологический эффект, в рамках которого некое предсказание влияет на реальность таким образом, что в итоге сбывается.

Свои выводы Розенталь и Джейкобсон опубликовали в американском рецензируемом академическом журнале Psychological Reports в 1966 году. По мнению исследователей, информация, которую получили педагоги, оказала существенное влияние на поведение и решения, которые они принимали: учителя иначе относились к «одаренным» детям — уделяли им больше внимание, чаще поддерживали и активнее стимулировали их интерес к учебе.

Теорию подхватил и развил социолог Роберт Мертон — именно он и популяризировал термин «самоисполняющееся пророчество». Как объяснял Мертон, изначально предсказание является ложным определением ситуации, однако оно провоцирует определенное поведение человека, отличное от обычного, и в итоге прорицание сбывается.

Впрочем, не всегда это касается отдельной личности — механизм работает и в большем масштабе. В своей работе «Социальная теория и социальная структура» ученый приводил в пример гипотетическую ситуацию с вымышленным банком, принадлежащем Картрайту Миллингвиллю. Дела у выдуманного банка идут хорошо и по стандартной схеме: есть запас активов, большая часть из которых инвестирована в другие начинания. Но однажды по случайному стечению обстоятельств в банк приходит много вкладчиков, и люди, видя, что их собралось немало, начинают беспокоиться. Кто-то пускает слух, что банк скоро станет банкротом, и поэтому столько клиентов явилось забрать свои деньги, пока не поздно.

Сплетня быстро распространяется, число желающих вернуть средства растет, начинается паника — и в итоге банк действительно не может выполнить обязательства по вкладам и признается несостоятельным. Иными словами, предсказание, похожее на правду, влияет на людей, и они ведут себя таким образом, что озвученный прогноз, предположение или пророчество сбываются.

При чем же тут прогнозы астрологов и расклады таро? Всё просто: люди, которые воспринимают их серьезно, меняют свое поведение в соответствии с рекомендациями эзотериков.

Представь, например, девушку, которая искренне верит, что у гадалок есть суперсилы, позволяющие им видеть будущее. Предположим, провидица говорит ей: «Свою судьбу ты встретишь в месте, где пахнет кофе». Клиентка ворожеи сразу понимает, о чем идет речь, и начинает чаще ходить в кофейни.

Когда она отправляется туда, то особенно тщательно одевается и наносит макияж — ведь предстоит знакомство в Тем Самым Единственным. Даже самая скромная и застенчивая женщина будет вести себя увереннее: не станет отводить глаза, когда на нее посмотрит мужчина, с энтузиазмом поддержит разговор, а, может, даже начнет его сама. Всё это значительно повышает шансы на приятное знакомство — в итоге получается, что пророчество само себя исполняет. Срабатывает играющая роль вера, которая нужным образом корректирует поведение человека.

Читай также: Когда и почему прогнозы астрологов не сбываются, рассказывает астролог

Если ты сейчас подумала: «Никогда не верила во все эти предсказания!» — не торопись радоваться. Как помнишь, изначально эффект Розенталя был полностью лишен мистической составляющей: речь шла об ожиданиях, которые вносили в поправку в поступки людей. Иными словами, те, кто никогда не прислушивается к гадалкам, всё равно могут столкнуться с самоисполняющимся пророчеством, только в качестве оракула выступит авторитет — например, наставник, кумир или родитель, но психологическая подсознательность сработает также, как в случае с ясновидящим.

Иногда в качестве гадалки можешь выступать... ты сама! Сыграть такую роль, даже не заметив этого, очень просто: если, скажем, перед выступлением постоянно повторять: «Я провалюсь, я вечно всё путаю и забываю!» — то с большой вероятностью так и произойдет. А вот если твердить: «Я всегда нервничаю, но в итоге всё заканчивается хорошо», — это поможет успокоиться и вдохновить всех великолепной речью.

Никогда не забывай, как важны восприятие и интерпретация информации. Сам по себе эффект Розенталя не зло и не благо — вопрос лишь в том, как ты его используешь. В восьмидесятых годах Ребекка Кёртис и Ким Миллер провели эксперимент: собрали группу студентов, которые не были знакомы друг с другом, и разбили по парам. При этом некоторым испытуемым заранее сообщили, что они нравятся своему партнеру по опыту, других предупредили, что напарнику они несимпатичны.

Догадываешься, что вышло? Участники, которые были уверены, что собеседники им симпатизируют, действительно вызвали эти чувства — ведь они вели себя спокойно, открыто, и дружелюбно. Так что настройся на позитивную волну и сможешь использовать самоисполняющиеся пророчества, чтобы добиться успеха и достичь своих целей.

Еще больше интересных материалов — в нашем Telegram-канале.