#Сможешь_И_Ты: 5 мифов о стартовом вложении в бизнес
Сегодня женское предпринимательство заметно набирает обороты: всё больше локальных и крупных брендов основаны и управляются девушками. Правда, так было не всегда: когда-то бизнес-вумен приходилось активнее бороться за свои права и сталкиваться с куда более серьезными препятствиями, чем сейчас.
Одной из таких «пионеров» была Мэри Кэй Эш, которая в 1963 году основала компанию для женщин, чтобы предоставить им равные права с мужчинами-бизнесменами. Создательница Mary Kay дала женщинам возможность улучшить качество жизни и завоевать независимость, работая в области красоты и косметики – сфере, где женщинам нет равных.
Сейчас, спустя почти 60 лет, Mary Kay – глобальная корпорация, сохранившая изначальную миссию Мэри Кэй Эш «Мы улучшаем жизнь женщин». Компания сотрудничает с ООН по вопросам гендерного равенства и женского лидерства, и на сегодняшний день несколько миллионов женщин ведут собственный бизнес по всему миру вместе с компанией Mary Kay. Да, впереди еще много работы, но мир сделал первые большие шаги к гендерному равенству – по крайней мере, в бизнесе. Однако, как ни крути, женское предпринимательство отличается от мужского. Например, многие девушки до сих пор уверены, что говорить о деньгах неприлично. А ведь они – основа и цель любого бизнеса! Прямо сейчас мы разберемся, с чего начинается финансовая грамотность, как вести учет и почему реально запустить свое дело, вложив несколько тысяч рублей. А о самых распространенных мифах в сфере бизнеса рассказывает Юлия Трус – основатель Московской академии экономики и развития.
Миф 1: Любой бизнес требует больших стартовых вложений
«Это один из самых распространенных мифов. На самом деле современный бизнес – это не только товар, кабинет и какое-то материальное имущество. Это навык налаживания закупочно-сбытовой деятельности. Можно не иметь собственного товара и стартового капитала – например, если занимаешься перепродажей или оказываешь онлайн-услуги. Я начинала свой бизнес со 150 долларов: накупила книжек на "оптовке" и продавала их, арендовав маленькую точку в 2 м². На вырученные деньги закупала товар, и за 1,5 года я развилась до оборота в 1,5 тысячи долларов. Сейчас у меня 4 направления в бизнесе, и все они работают онлайн.
Вдобавок можно объединиться с инвесторами, у которых есть капитал. Они готовы предоставить средства тому, кто сумеет их преумножить и создать бизнес с доходностью 20–50%».
* Начать свое дело можно с небольшого вложения: всего за 1700 рублей (при размещении первого заказа на 3500 рублей) ты можешь приобрести стартовый набор Mary Kay «Мой стартап», в котором есть бестселлеры бренда для проведения первых мастер-классов, аксессуары для проведения мастер-класса, а также необходимые материалы с простыми советами по продажам.
Миф 2: Финансовый учет – это сложно
«В любом бизнесе обязательно всё считать. Предпринимателю недостаточно верить в себя и в свое дело – любой бизнес должен опираться на цифры. Для начала нужно оформить таблицу денежных поступлений и издержек. Каждый месяц считай и планируй издержки на следующий месяц и постоянно думай о том, как их минимизировать. Проще всего настроить готовую программу, подставить формулы и вести учет прихода и расхода, разделив расходы на постоянные и переменные. Постоянные издержки предприниматель несет из месяца в месяц, например платит за использование программы или за содержание офиса. Переменные издержки зависят от объема продаж. Например, это могут быть расходы на дорогу для встречи с клиентом».
Миф 3: Бизнес – это бесконечная документация и отчетность
Сотрудничая с компанией прямых продаж, как Mary Kay, ты «подключаешься» к готовому и полностью автоматизированному процессу. Тебе не придется вкладываться в крупные партии товара, думать о складских помещениях, создавать сайт и налаживать пиар – всё это уже сделали за тебя в Mary Kay, и покупатели идут за известным брендом».
Миф 4: Финансовое обучение – это дорого
«Вовсе нет, можно начать с бесплатных материалов и курсов, если их ведут грамотные спикеры. Главное – обращай внимание, давно ли эксперт в теме денег, бизнеса и управления финансами. Дело в том, что институтская программа и реальное управление финансами собственного дела – это не одно и то же. Классические инструменты не всегда ложатся на реалии, поэтому старайся полностью погрузиться в тему и постоянно учиться, ведь бизнес – это постоянное развитие. Прокачивай свои навыки, ищи удобные приемы и инструменты. Если сталкиваешься с нетипичной ситуацией или сложной проблемой, обращайся к эксперту за индивидуальной консультацией, но в остальном ты должна быть в состоянии самостоятельно работать в таких категориях, как оборот, прибыль, доход, маржа, переменные и постоянные расходы».
* Mary Kay – это не только свое дело, но и обучение тому, как вести бизнес. У компании есть свой бесплатный образовательный портал Link & Learn. Программа подойдет и новичкам, и продвинутым бизнес-вумен: сервис предлагает курсы на самые разные темы и мотивирующие видео, из которых Независимый Консультант по красоте «собирает» свой учебный план и формирует навыки продаж и коммуникации.
Миф 5: Важно показывать, что деньги тебя не волнуют
«Не стесняйся работать ради денег! Философия и миссия – это прекрасно, но важно твердо стоять на ногах, чтобы содержать семью, быть независимой от внешних обстоятельств или от третьих лиц – и это нормально. А вот когда человек насытился деньгами, закрыл все свои потребности, тогда и приходит понимание, что является делом всей его жизни – вполне возможно, что им окажется именно этот бизнес или возможность делать людей счастливее».
Как сказала Юлия Трус, легкий способ начать зарабатывать – присоединиться к готовому бизнесу с выстроенным производством, системой реализации продукта и, конечно, эффективными бизнес-инструментами. С Mary Kay тебе не придется ломать голову над схемами продаж и способами продвижения: компания предлагает Независимым Консультантам по красоте полную базу для эффективного старта.
С Mary Kay также легко вести финансовый учет: ты контролируешь только свои доходы и расходы, плюс можешь создать страницу на официальном сайте компании и использовать приложение «Мои клиенты» для обработки заказов и быстрой навигации по ним.
Наконец, о цифрах: твой основной источник дохода – продажи на мастер-классах, на которых ты сможешь получать прибыль до 45% от цены каждого проданного средства! Важно: ты не останешься один на один со своим делом: на помощь придут печатные материалы, бесплатные вебинары, рекламные материалы, а также женское комьюнити – другие Независимые Консультанты по красоте, готовые поделиться опытом и лайфхаками.
Главное – сделать первый шаг и быть мотивированной, а с удобной бизнес-экосистемой Mary Kay запросто #Сможешь_И_Ты!