Студентка заработала 118 миллионов на продаже косметики в Instagram* и Вконтакте
* Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
Свой первый миллион рублей студентка Елена Золотова заработала в 18 лет. Сейчас ей 22, и она управляет собственным бизнесом с оборотом более 400 миллионов рублей в год. Ее компания Helen Gold продает маски и скрабы для лица и тела собственного производства.
Елена рассказала изданию «РБК», что с юности она комплексовала из-за желтого цвета зубов и как-то раз наткнулась в Сети на отбеливающие полоски. Результат девушку удовлетворил, и она решила заказать побольше – для друзей и их друзей. Потом девушка заняла у мамы 4 тысячи рублей, закупила товар и начала продавать незнакомым людям через сеть «Вконтакте». На вырученные деньги студентка снова заказала полоски, и так до бесконечности. Вскоре к группе «Вконтакте» добавился аккаунт в Instagram (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации), и дело пошло резко в гору. «Днем и ночью, на учебе и в общественном транспорте я сидела в телефоне и подписывалась на людей в Instagram (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации)», — вспоминает Елена.
На первую крупную заработанную сумму девушка сняла офис в Санкт-Петербурге и наняла сотрудников. Когда отзыв на полоски оставила одна из участниц реалити-шоу «Каникулы в Мексике», количество предзаказов значительно увеличилось. Елена сделала вывод: люди охотнее покупают товар, если его рекламирует популярный блогер. Так Елена начала продвигать свой товар через популярных пользователей Instagram (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации).
Это дело принесло ей первый миллион рублей, который она снова вложила в бизнес: на этот раз девушка решила открыть свой второй офис в Москве, вложив 300 тысяч рублей.
Вскоре Елена поняла, что с доставкой полосок из-за границы возникают сложности на таможне, поэтому решила открыть собственное производство. Производить девушка решила скраб. Она попробовала австралийский скраб на основе кофе и масел, и он ей очень понравился. «Почему бы не заняться его продажами?» — решила Золотова и обратилась в местную лабораторию. Там ей помогли подобрать рецептуру для производства.
Подходящей техники для производства в России не оказалось, поэтому закупать необходимые машины Елена отправилась на специализированную выставку в Германии. В открытие производства было вложено около 2,5 миллионов рублей. Так, в 2014 году на рынке появилась компания Helen Gold, которая начала производить и продавать натуральные скрабы и маски под брендом Skrab и Fresh Face.
Мощное продвижение и сарафанное радио сделали свое дело. Сейчас оборот компании составляет около 40 миллионов рублей в месяц. В 2015 году чистая прибыль компании составила 117,9 миллионов рублей. Сейчас главная задача компании – защитить продукт от копирования.
«Мошенники используют наши фото и отзывы, чтобы обмануть людей. После получения заказов они высылают покупателям вместо заявленного продукта все что угодно, вплоть до детской присыпки и сухого молока», — рассказала Золотова изданию «РБК». Тем не менее Елена намерена расширить линейку производимой продукции — собирается добавить в нее детскую косметику и средства по уходу за волосами