Иллюзии и мода: Петр Коваленко — о 5 главных ошибках при покупке одежды

Ошибки при выборе предметов гардероба могут обернуться разными проблемами. Неверно выбранный личный стиль приводит к постоянному чувству дискомфорта, мешающему действовать эффективно и добиваться поставленных целей. Неумение осмысленно делать покупки рано или поздно заканчивается забитым шкафом, на который человек смотрит с мыслью: «Опять нечего надеть!» Одежду можно даже возненавидеть — и в то же время хранить ее. Чтобы избежать всего этого, надо разобраться, не оказываетесь ли вы, придя в магазин, под действием пяти наиболее распространенных когнитивных иллюзий.

Все мы склонны попадать под магию ценников с надписью «скидка 70%». Как показывают исследования, люди получают удовольствие, покупая вещи по цене ниже той, которую собирались заплатить. И одновременно в дни распродаж в душе селится тревога: вдруг я упущу выгодное предложение? Может быть, это единственный шанс купить ботильоны в два раза дешевле, чем они стоили месяц назад!

Как с этим бороться? В первую очередь при помощи осознанности. Хорошая сделка — это приобретение предмета гардероба, которой вы будете носить постоянно. Как такой вычислить? Прежде всего задать себе вопрос: «Я действительно нуждаюсь в этой паре обуви? Давно смотрю на эту модель? Знаю, с чем ее надеть? Она соответствует моему личному стилю? В шкафу не стоит без дела практически такая же?» Но есть и другой, более длинный и эффективный путь: разобраться в себе и своем психотипе и выбирать вещи, которые ему отвечают.

В экономике есть такое понятие — эффект владения. Этот психологический феномен заключается в том, что человек больше ценит те вещи, которые у него имеются, чем те, которые может получить. Психологи объясняют это тем, что мы боимся боли, которую причиняет потеря имущества.

В итоге каждый из нас может превратится в маленького ребенка, который отказывается обменять деревянную машинку на радиоуправляемую модель Ferrari, и не потому, что старая игрушка обладает сентиментальной ценностью, а лишь из-за того, что сложно расстаться с чем-то «своим».

Нам часто жаль выкинуть вещь, которую мы не носим. Она ведь еще совсем как новая, к тому же избавиться от платья, которое годами без дела висело в шкафу, — это признать, что деньги были потрачены зря. Кажется, что можно «вернуть» их, сохранив наряд. Однако это не так. Как бороться с таким «недугом»? Выбрасывать или отдавать одежду, не жалея, а новую покупать осознанно.

Чаще всего такая иллюзия появляется, когда человек приобретает что-то дорогое. Ему начинает казаться, что всё остальное содержимое шкафа не сочетается с новой покупкой, не соответствует ее статусу. Это большая ошибка: на самом деле стилисты часто используют вещи из разных ценовых категорий. Просто подумайте, что уже есть на полках: скорее всего, скомпоновать образ из уже имеющихся предметов гардероба вполне возможно.

Мы часто стремимся купить то, что находится на пике моды. Так было, например, с красными пиджаками в девяностых, лосинами и уггами. Но не стоит гнаться за всеми трендами — важно сначала найти себя.

Разберитесь, что вам идет. Выясните, какой фасон и крой дают противоположный эффект. Напомните себе, что мы больше не живем во времена тотального дефицита. Не ориентируйтесь на селебрити и инфлюенсеров, ведь они не только отличаются от вас, но и нередко носят вещи в качестве рекламы и получают за это деньги. Наконец, пройдите тест на свой психотип и обратитесь к профессионалам, которые помогут вам выбрать собственный стиль.

Наше сознание постоянно бомбардируется рекламными сообщениями, продакт-плейсментом в сериалах, фильмах и социальных сетях. Бороться с этим не так просто: маркетологи сознательно формируют у нас ощущение, что желанный образ жизни связан с определенным внешним видом и, в частности, с конкретной одеждой. Лучший способ победить этот эффект — это снова осознанность. Остановитесь перед покупкой и задайте себе всё те же вопросы: это отвечает моему стилю? я буду это носить? почувствую себя при этом комфортно?

Тысячи специалистов занимаются тем, что придумывают новые способы продать нам как можно больше вещей. Есть разные уловки, к которым они прибегают. Например, в Северной Америке многие бренды ставят неправильные маркировки размеров, искусственно уменьшая их. Так покупательницам кажется, что они стройнее, и желание отправиться из примерочной прямо на кассу возрастает.

Наши персональные данные перестали быть тайной, наши предпочтения давно известны маркетологам. Каждый день мы получаем десятки писем от разных магазинов с предложением что-то приобрести. Чтобы справиться с соблазнами, отмените все подписки, и вы почувствуете себя свободнее. Избегайте кнопки «купить в один клик». Шаг за шагом создавайте новые привычки, которые позволят противостоять давлению тех, чья главная цель — получить прибыль, а не сделать вашу жизнь лучше.

Нередко совершаем ошибки и мы сами. Например, некоторые люди не меняют стиль с возрастом: в 40 продолжают носить то же, что и в 20. Это неправильно, ведь с годами мы становимся другими. Не стоит искусственно молодиться, выбирая те же образы, что и ваши дети. Вместо этого развивайте насмотренность, обращайте внимание на то, что носят ваши сверстники с хорошим вкусом. Это не значит, что вам придется облачиться в скучные «старческие» балахоны. Вы обнаружите массу интересных вариантов, которые подходят вам гораздо больше, чем стиль, пронесенный неизменным через годы.

Также крайне важно понимать разницу между вредными привычками и тяжелыми формами зависимости. Шкаф, забитый вещами, которые вы не носите, — это, скорее всего, результат недостаточного понимания себя. Исправить такую проблему можно с помощью самоанализа и советов экспертов в области психологии моды. Но если человек превратил жилище в «барахолку» и сам стал Плюшкиным, то нужны уже совсем другие специалисты.

Также надо обратить внимание на паттерны потребительского поведения, которые вам свойственны. Если вы не способны справиться с желанием постоянно покупать вещи, то это уже свидетельствует о вероятности ониомании (или, как это чаще называют, шопоголизма). Следует обратиться к психотерапевту и решать проблему с его участием, а не заниматься самодиагностикой и самолечением.

Мы не становимся счастливее из-за спонтанных приобретений, они дарят лишь временное удовольствие на несколько минут или часов. А вот понимание себя и своих жизненных ориентиров дает эффект на всю жизнь. Разбирайтесь в себе и покупайте вещи осознанно — это лучший путь в мире моды.

Фото: Getty images