Где взять деньги, чтобы запустить свой бизнес
На самом старте
Возможно, ты слышала про три самых частых источника финансирования для стартапа — friends, family, fools*. Почему только «друзья, семья и дураки»? Потому что, как говорит управляющий партнер консалтинговой компании «ЮниЛигал», специалист по комплаенс в финансовой сфере и менеджменте и эксперт MBM.MOS Артем Белов, от 90 % свежесозданных бизнесов закрываются в первый год жизни. Так что эксперт советует начинать новое дело с минимальными вложениями и максимально реалистичными планами.
*Друзья, семья и дураки.
Это значит не брать кредит (чтобы с 90 % вероятностью не оказаться в долгах), а накопить 100 тысяч или 200 тысяч рублей стартового капитала или занять их у родственников и друзей. Этих денег достаточно, чтобы построить «минимально жизнеспособную модель», MVP, которая позволит окупить первоначальные расходы, выйти на безубыточность и развиваться дальше. Например, ты можешь открыть не целую кофейню сразу, а для начала стойку вроде «Кофе с собой». Или не рекламное агентство с модным ремонтом, а онлайн-сервис, команда которого работает из дома и встречается в коворкингах.
Не забывай, что у твоего предприятия всегда есть возможность сэкономить, в том числе на налогах. Налоговых льгот много — от нулевых ставок в рамках «налоговых каникул» для предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения или «патент», до специальной системы налогообложения для самозанятых. Подробнее о том, в каких случаях ты сможешь ими воспользоваться, прочитай в этой статье.
Когда твоему бизнесу будет больше шести месяцев, у тебя появится возможность компенсировать часть расходов на участие в российских или зарубежных выставках, на приобретение оборудования по договору франчайзинга или на покрытие расходов, связанных с экспортом. О том, как получить субсидии, расскажут в Центрах услуг для бизнеса, в Москве их 15.
«Мы занимаемся консультациями и обучающими активностями для предпринимателей, и, по нашему опыту, вопросы, как получить ту или иную субсидию, — в числе самых популярных и в консалтинге, и в образовательном блоке. А вообще, обращайтесь к нам по любым вопросам открытия и ведения бизнеса и всем мерам поддержки — будем рады помочь и рассказать, как ими воспользоваться», — отмечает руководитель МБМ Андрей Железняков.
Подробнее о том, как получить субсидии от Москвы, можно прочитать на сайте MBM.MOS.RU (ГБУ «Малый бизнес Москвы»). Подробнее — здесь.
Когда все стало яснее
Если твой бизнес прошел огонь, воду и медные трубы первого года жизни, а ты точно знаешь, откуда завтра будешь брать деньги, поздравляем! Пришло время подумать о развитии и привлечении денег побольше.
У тебя появляется выбор: взять кредит или привлечь инвестора. Как определиться? Объясняет Артем Белов: «Я использую такие формулы. "Кредит = деньги + ответственность". И "инвестор = деньги + связи – часть бизнеса". То есть кредит имеет смысл брать, когда бизнес-цель понятная и достигаемая, а собственного опыта тебе вполне хватает. А инвестиции нужны, если твоя цель более высокого полета, денег требуется в разы больше, чем сотни тысяч рублей, и без связей и ценного опыта других людей не обойтись. Правда, их придется обменять на долю в бизнесе».
Твой вариант — заемные средства? Не спеши прочесывать сайты банков. Московские предприниматели могут получить деньги на вполне выгодных условиях — до 8,5 % годовых и даже меньше. Промышленным, научным, IT-, а также экспортным предприятиям дают займы в Московском фонде поддержки промышленности и предпринимательства. Узнать о них можно на этой странице.
А по программе Минэкономразвития дают кредиты компаниям малого и среднего бизнеса, которые занимаются «приоритетными видами деятельности» в таких сферах, как обрабатывающее производство, здравоохранение, культура и спорт, туризм, строительство, профессиональная, научная и техническая деятельность. Узнай, как их получить, на сайте MBM.MOS.RU.
Работаешь совсем в другой сфере? Не беда, государство может помочь тебе и тут — выступить поручителем по кредиту перед банками, которые неохотно дают средства развивающимся бизнесам. Делается это через Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, и заявку можно оставить на том же сайте MBM.MOS.RU. Прочитай историю Петра Коваленко, основателя сети магазинов OffPrice, которому такое поручительство помогло выйти на новый уровень.
Сколько тебе нужно?
Если ты составишь финансовую модель своего бизнеса, у тебя всегда будет готов ответ на этот вопрос. Ну мало ли, встретишь в лифте потенциального инвестора.
«Если совсем просто, финансовая модель — это правило движения денег в бизнесе, — рассказывает Артем Белов. — Чтобы грамотно ее составить, нужно описать, из каких источников формируется выручка и на что она уходит. Разница между этими двумя цифрами дает либо прибыль, либо убыток, и это — главный результат работы твоего бизнеса. Конечно, есть нюансы. Во-первых, чем больше деталей ты пропишешь, тем выше будет точность модели. Поэтому в финансовом плане учитывай буквально все — даже закупку ручек и скрепок, ведь именно мелочи съедают рентабельность. Во-вторых, обязательно проанализируй законность создаваемой структуры, схемы работы, организацию финансовых потоков. Очень часто бизнесы закрываются из-за высоких штрафов и отсутствия комплаенс, и важно минимизировать эти риски с самого начала. Наконец, не делай финмодель слишком радужной. Как говорится, "пессимист никогда не огорчается": сильный бизнес всегда рассчитывает на плохое, хотя и надеется на хорошее».
Подробнее о том, как разобраться с финансами и наладить бухгалтерию, можно узнать на бесплатном мастер-классе «Как прожить год без бухгалтера», который пройдет 23 ноября, записаться на него можно здесь. А если ты хочешь запустить бизнес в сфере общественного питания, посети 21 ноября открытый семинар «Start-up: заведение общественного питания. Финансовый план открытия»**.
**Возрастной ценз для участников мероприятий MBM.MOS — 16+.